OPINIONI
Dire no a chi non rinnova le licenze
Una provocazione spinta arriva da Rodolfo Falcone, country manager di Trend Micro Italia, verso coloro che acquistano “last minute”. E verso i distributori: “O date valore o siete destinati ad essere sostituiti da un portale” Costruire una buona relazione con
Costruire una buona relazione con i propri partner è fondamentale per evitare che ogni trattativa scivoli sul prezzo. Uno spunto sul quale ragioniamo con Rodolfo Falcone
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One reply to Dire no a chi non rinnova le licenze
Solo chi offre valore reale e percepito sopravviverà alla crisi Concordo con le considerazioni espresse da Rodolfo Falcone. Offrire valore ai propri clienti è conditio sine qua non per stare con successo sul mercato e non rischiare di essere travolti dagli attuali venti di crisi. E' fondamentale fare sì che i clienti lo percepiscano; rifiutarsi di competere solo sul prezzo ed essere capaci di dire se non ci sono i giusti margini che remunerino il valore offerto va esattamenet in questa direzione e dimostra sicurezza dei propri mezzi.