Acer Italy rivede il programma di canale e differenzia i reseller

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Acer Synergy Partner Program è il nuovo programma di canale di Acer: differenziazione dei livelli di partnership, formazione, portale dedicato e servizi

Acer Synergy Partner Program vede la luce. Si tratta del nuovo programma di canale del vendor. Soho, medie, grandi imprese, settore dell’educazione, Pa e Hpc sono per la divisione Commercial di Acer Italy i mercati di riferimento ai quali offrire prodotti hardware (notebook, desktop, monitor, server e storage, proiettori e lavagne interattive) e software.

Il modello di vendita, basato esclusivamente sull’indiretta, consente ad Acer di offrire al proprio canale ampio e completo supporto per garantire efficienza, competenza e professionalità anche attraverso una serie di strumenti tra cui un portale dedicato, l’esperienza di un centro di competenza formato da system engeneers qualificati, un programma di formazione e la disponibilità di tecnologie e servizi.

Acer Synergy Partner Program prevede la differenziazione dei reseller, sulla base di performance, esperienza e segmento di mercato di riferimento, in diversi livelli di partnership: si va dai Platinum Partner: rivenditori corporate, Var e system integrator che agiscono come fornitori di tecnologia nel settore della media e grande impresa e sono in grado di offrire ai propri clienti soluzioni complete di client, server e storage ad alto valore aggiunto. Proprio per questa loro caratteristica, i Platinum Partner occupano posizioni strategiche all’interno di aree business chiave e spesso garantiscono una copertura di vendita e assistenza su tutto il territorio nazionale. Acer offre a questi partner il supporto per lo sviluppo congiunto di progetti ad hoc o nuovi mercati, nonché accesso al portale dedicato per ottenere quotazioni sui prodotti e accedere alle informazioni e agli strumenti di marketing e di vendita messi a disposizione dall’azienda.

I Gold Partner sono focalizzati sulla media e piccola impresa in grado di offrire soluzioni client, server e storage. Anche i Gold Partner  possono accedere al portale dedicato e visualizzare i contenuti necessari per lo sviluppo del proprio business. Un team di specialisti Acer presso il Solution Competence Center è in grado di offrire ai Platinum e Gold Partner supporto pre e post vendita oltre che assistenza nello sviluppo delle soluzioni, training e dimostrazioni.

I Silver Partner includono i rivenditori focalizzati sullo Small Office/ Home Office che desiderano supportare la crescita tecnologica e professionale dei loro clienti attraverso un brand di valore come Acer. Hpc Business Partner sono la divisione Acer Commercial e offre un approccio al settore dell’High Performance Computing (Hpc) fornendo ai propri clienti soluzioni di cluster computing completamente personalizzate. Acer annovera i point partner , reseller focalizzati sul mercato Smb.

I Point Partner possono appartenere ai diversi livelli di partnership sopra evidenziati e godere di conseguenza dei relativi benefici. Infine, gli education Center, attraverso i quali Acer fornisce una suite di prodotti e servizi dedicati all’ambiente scolastico, dai computer portatili (netbook e notebook), alle soluzioni fisse (desktop, monitor, proiettori e lavagne interattive).

Acer Education Center è una certificazione di canale creata con l’obiettivo di costruire una rete di rivenditori in grado di soddisfare le esigenze del settore Education. A tutti i livelli di partnership sono garantiti standard di servizio e assistenza. I partner possono usufruire di corsi di formazione, far parte di una community online per la condivisione di case history e ricevere supporto da un team qualificato di comprovata esperienza.

Per i partner di fascia più alta, al raggiungimento degli obiettivi, vengono inoltre proposte attività di co-marketing da sviluppare in loco al fine di generare nuova domanda. Alcuni semplici esempi potrebbero essere la gestione e l’organizzazione di workshop su tematiche verticali o azioni di telemarketing congiunte.

Autore: Redazione
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