Alleanza sotto il segno del networking

Strategie

Nortel si allea con Allasso. Il distributore svilupperà soluzioni a valore e stimolerà il canale

Nortel si allea con Allasso per ‘sfondare’ nel segmento delle piccole e medie imprese (soprattutto medie). Questa mossa rientra nell’ambito di una strategia che nel 2005 vedrà la società di telecomunicazioni americana presentarsi a partner e utenti come realtà focalizzata su quei mercati più promettenti in termini di volumi e che quindi offrono rilevanti prospettive di crescita e di marginalità. Per ottenere tale risultato, Nortel intende puntare maggiormente sulle alleanze. Ecco quindi la decisione di dar vita a una partnership con Allasso per operare in modo più puntuale sul territorio. “Allasso – spiega Busso general manager Alasso Italia – ha sempre mostrato una grande capacità nel portare valore e nell’erogare progetti concreti, nel fornire servizi che riteniamo fondamentali per l’attivazione del prodotto verso i reseller”. Più in dettaglio, Allasso si occuperà della distribuzione di soluzioni dati e per la sicurezza di Nortel. “Il nostro obiettivo è quello di puntare su reseller e system integrator che sappiano promuovere le soluzioni di Nortel e vogliano investire con noi sul mercato delle Pmi – ha precisato Edoardo Albizzati, general manager di Alasso Italia -. Al momento, lavoriamo con una ventina di partner legati al mondo security. Il target che ci siamo posti per il 2005 è di arrivare a operare con una cinquantina di partner”. L’ ambizione di Allasso è quella di poter essere utilizzata come skill tecnologico da quei reseller o system integrator che non hanno in casa risorse sufficienti e che quindi necessitano di essere affiancati da un partner per sviluppare eventuali progetti. “A chi decide di lavorare con noi, offriamo un portafoglio completo di soluzioni in modo che possa trovare tutto quanto necessario per l’infrastruttura del suo cliente”, conclude Albizzati. A fronte dell’accordo con Nortel, Allasso ha dato vita a una nuova divisione per il networking, attiva a livello sia locale sia europeo.

Autore: drosolen
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