Amd elegge gli Hero Builder

Strategie

Il nuovo programma di canale di Amd si rivolge a quattro tipologie di partner: system builder, retailer, etailer e distributori. Amy McFarland, worldwide channel marketing manager di AMD, chiarisce la nuova categoria Hero Builder

Da poco annunciato il nuovo Amd Partner Program punta ad avere un impatto significativo su system builder, retail, distributori ma anche sulle nuove figure di e-tailer che vendono online componenti o sistemi direttamente agli utenti finali. E’ quando illustra Amy McFarland, worldwide channel marketing manager di Amd, in una chiacchierata di approfondimento a ridosso del lancio.

Amy McFarland, worldwide channel manager di AMD
Amy McFarland, worldwide channel marketing manager di AMD

La differenziazione tra i partner di canale – in una piramide quasi tradizionale che prevede partner distribuiti su quattro livelli (Elite, Premier, Provisional Premier e Select) e che garantisce benefit e vantaggi superiori man mano si scala la piramide, poggia la sua struttura su tre capisaldi che identificano ogni partner Amd.

The program is aspirational” dichiara McFarland  e valorizza le caratteristiche stesse di ogni partner definendone lo status e i benefit in modo trasparente. “The program is motivational”, incentivando i partner a incrementare la loro partnership, con un programma ritagliato a misura per ogni singolo partner con premi al raggiungimento di ogni obiettivo. E infine “The program is empowering”, perché dà ai partner gli strumenti per vendere componenti, ma anche per disegnare, costruire e progettare soluzioni basate su tecnologia Amd, grazie al supporto continuo.

“Il programma è pensato per dare ai partner quello di cui hanno bisogno per crescere e i criteri sono stati definiti in modo trasparente per ogni tipologia di partner. Abbiamo realizzato una dashboard per tracciare in ogni momento i progressi dei partner e  supportiamo i system builder dall’inizio, dal concetto del prodotto, al design fino alla produzione” precisa.

amd partner programIl programma offre anche un riconoscimento particolare alla nuova categoria “Hero Builder” attribuita ai quei produttori che sostengono in modo particolare Amd, non solo con prodotti ma anche con un coinvolgimento forte sulle tecnologie Amd e con un proprio sito web che chiaramente sottente al forte legame.
Gli Hero Builder potranno disporre non solo di benefit aggiuntivi ma anche di accesso in anticipo al rilascio delle tecnologie Amd, in modo da poterle visionare e testare. Un elemento molto important per i system builder.
Agli Hero Builder garantiamo inoltre la presenza in  social campaign e particolari promozioni con specificità che riguardano i mercati di riferimento. Questi partner hanno  molta influenza nei social media e nei loro mercati  perché sono degli entusiasti dell’adozione della nostra tecnologia che testano anche in fase di pre lancio”

Il programma prevede per tutti i partner, con differenze che variano dal livello assegnato, una serie di strumenti per “ingaggiare” il coinvolgimento dei partner stessi: benefit finanziari, accesso agli executive di Amd per capire strategie e prodotti, visibilità in campagne marketing, riconoscimento di margini, training, supporto tecnico, materiale marketing da utilizzare. Strumenti in gran parte ospitati sul Partner Portal rinnovato: un sito che garantisce informazioni  ritagliate sui bisogni dei partner, offrendo ai registrati documentazione, prove prodotti, sessioni di training e la possibilità di sottoporre domande agli esperti, con materiale vario in download dal sito.

“Siamo consapevoli che partnership produttive e molto forti aiutano Amd a rinvigorire il proprio business e riconosciamo che il nostro successo è legato in mondo imprescindibile al network dei partner di canale. Il nostro nuovo programma punta a aiutare i partner a realizzare un business profittevole con noi” conclude Amy McFarland. Gli strumenti messi in pista da Amd e ampliati rispetto al passato spingono verso questa direzione.

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