Arriva il programma 2007 di Novell

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PartnerNet 2007 è il programma messo a punto da Novell, con l’intento di
sviluppare il business dei partner e favorire la specializzazione.

Novell spinge l’acceleratore sulla collaborazione con i partner e lancia la
versione 2007 PartnerNet. È previsto un nuovo portale dedicato ai partner, che
avrà l’obiettivo di migliorare il rapporto con l’azienda e ottimizzare le
opportunità di business.
Il programma si focalizza su tre aree: specializzazioni, portale e nuovi partner
chiave. Per quanto riguarda le specializzazioni, sono richiesti i livelli
Platinum o Gold nei settori Linux, security e identity management, systems e
resource management, workgroup. I partner avranno diritto a un training
focalizzato e a un prezzo scontato, campagne di marketing, incentivi riduzioni
di prezzo, lead qualificati allineati alle specializzazioni. I partner Silver
potranno specializzarsi solo in Linux e avranno l’opportunità di crescere di
livello.
Con i nuovi partner chiave, Novell intende introdurre due nuove figure: Global
strategic partner e Distribution e fulfillment partner. Con la prima, che
coinvolgerà partner tecnologici e grandi system integrator, Novell intende
sviluppare rapporti con i player più importanti per posizionarsi in modo
efficace nei confronti dei maggiori clienti. Il Distribution e fulfillment
partner, consente a Novell di instaurare un migliore rapporto con i distributori
e gli agenti, in base ai loro modelli di business.