Yashi: occhi a mandorla, cuore italiano

Yashi è una realtà giapponese che in Italia ha un Responsabile della
progettazione
, Massimo Corsi, in grado di costruire
computer e server su misura, grazie a un configuratore online che aiuta il
rivenditore a determinare anche il giusto prezzo. E con un programma di canale
estremamente organizzato

Elogio della diversità

Per presidiare la fascia medio alta del mercato nell’ambito specifico del
firewalling edell’intrusion prevention non servono tutti i partner del mondo,
meglio pochi ma buoni.
È questa la filosofia di Juha Kivikoski, Responsabile Europeo di
Stonesoft
per le vendite e gli accordi strategici, in Italia per
spiegarci novità di prodotto e strategia dell’azienda

Epson si fa in sette

Il programma di canale viene suddiviso in 7 rami per seguire meglio tutti i
mercati cui Epson si rivolge: dalla grande distribuzione, alla stampa di grande
formato; dalle laser per aziende, al multifunzione per la famiglia

La sicurezza secondo Cisco

Con Paolo del Grosso, Direttore Operazioni Canali di Vendita
Indiretta e Mercato Pmi di Cisco,
parliamo dell’inserimento della
specializzazione Master Security per i partner e due nuove appliance
multifunzionali particolarmente adatte al mercato delle piccole e medie realtà

Ibm, sei mesi dopo

Positivi i primi risultati della strategia Ibm dedicata alle Pmi per fornire
soluzioni infrastrutturali e applicative tramite i partner.
A crescere sono soprattutto gli apparati storage esterni e il software, grazie
anche alla consulenza pacchettizzata

Infosecurity si fa in 4

Accanto a sicurezza e storage, il riflettori si accenderanno dal 6 all’8
febbraio prossimi, anche su soluzioni di tracciabilità e per il settore
sanitario

Computer Gross si allea a SNT Technologies

In realtà il distributore di Empoli è diventato azionista di maggioranza di
SNT, ma intende mantenere l’indipendenza della società, sfruttando appieno le
sinergie e le potenzialità di un parco clienti nuovo. Ecco il commento di Paolo
Castellacci, presidente di Computer Gross

Burocrazia digitale

Anche se a corto di fondi la Pubblica Amministrazione, centrale e locale, è un territorio fertile per il canale. Nel 2006 è stato infatti completato il quadro di riferimento normativo per la creazione di archivi digitali e l’offerta di servizi online. Vediamo quali opportunit