La spinta per l’anno fiscale appena iniziato è verso un canale specializzato che abbia accesso all’intero portafoglio dei prodotti. Autodesk, da una azienda di prodotti a un’azienda che ragiona per clienti. Ne parliamo con Raymond Savona, vice president Emea Channel Sales di Autodesk

Carlo Barlocco, Vice President della divisione IT e telefonia di Samsung Italia, spiega le scelte di Samsung in occasione della presentazione al pubblico italiano di Samsung Serie 5 Ultra

Luca Marazzi, country manager Italia di Western Digital, spiega i mesi seguenti all'alluvione che ha colpito di due laboratori in Thailandia qualche mese prima della fine del 2011 e annuncia il ritorno al pieno regime produttivo da luglio prossimo. Passi avanti nel canale dealer senza abbandonare il consolidato canale consumer

Con Luca Motta e Marco Lanfranchi, della divisione IPG di HP, facciamo il punto su un mercato che vede nell’ePrint opportunità ancora da cogliere ma che ha bisogno di pensare alla stampante come un prodotto completo. Sia nel Retail che nel Commercial

Andrea Scaietti, Channel Director del gruppo Enterprise di Alcatel Lucent, spiega i primi passi della sua attività in azienda: ridefinire le competenze di alcuni partner sul data networking e reclutarne di nuovi espressamente

Michele Palmese, amministratore delegato di Focelda, spiega novità e difficoltà riscontrate, anticipando l'apertura del nuovo cash & carry a Roma Nord in primavera e quattro nuovi agenti per il presidio di Abruzzo, Sicilia, Marche e Toscana

Videointervista – Pierantonio Macola, amministratore delegato di Smau, anticipa la strategia di Smau 2012, che fra meno di un mese farà tappa a Bari. Con ComputerGross e Paolo Castellacci partner strategici per workshop operativi dedicati agli operatori di canale

Con Eric Moyal, direttore operazioni canale di vendita Indiretta di Cisco Italia, facciamo il punto sulle strategie 2012. Semplificazione dei programmi di canale e team che lavorino con i partner, previlegiando anche la loro specializzazione. Il tutto per velocizzare i tempi del business

Rosalia Di Stefano, Channel sales team leader Micro Focus Italia, parla di strategia di canale e di nuovi partner di qualità

Per diffondere i propri servizi cloud in Europa ed essere più capillare, Colt ha siglato, per la prima volta, un accordo con un distributore It tradizionale del calibro di Magirus. Andrea Massari (Magirus) e Davide Suppia (Colt) spiegano i tratti salienti dell'accordo