Luca Brandi, Enterprise Distribution & Smb sales director Southern Europe Region, spiega l’approccio della societ

Occhi “spalancati” sui nuovi clienti è quello che Brunello Giordano, neo channel manger di CA, si appresta a fare. I dettagli del nuovo programma di canale, che ribadisce l’importanza dei business plan stilati da CA con i partner

La strategia di Sophos per il canale prevede il lancio di un nuovo programma

Il 72% del fatturato arriva dai partner. Willem Hendrickx, Head of Global Channels Office di Emc Corporation, spiega l’importanza delle acquisizioni e il lancio di un’infrastruttura volta ad aiutare i partner nella vendita

In un’intervista a Channel Insider, il Ceo dell’azienda Greg Spierkel ha affermato che Pc e server rimangono un punto luminoso in un grigio panorama macroeconomico, che sta portando molte piccole e medie imprese a rinviare gli acquisti

Non tagliare i prezzi è la formula per superare il momento difficile che sta vivendo la distribuzione

La societ

Questo è l’obiettivo che si è posta per il 2008 l’azienda nata lo scorso settembre dall’acquisizione di Selesta da parte di Ness Technology. Dismessa la distribuzione di hardware, il focus sar

Antongiulio La Corte spiega le strategie della societ

Il director sales di Sophos Italia lancia l’allarme: I clienti scappano dal canale per trattare direttamente con il vendor. Da ottobre al via i Sophos tour