Cloud e business analytics, nuove risorse per i partner Ibm

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Ibm supporta i partner nell’offerta cloud computing e business analytics: supporto Ibm e fondi marketing per i rivenditori di cloud e lancia un nuovo software Ibm Cognos Express Planner

Cloud computing e business analytics sono al centro delle ultime iniziative rivolte ai partner da Ibm. Durante l’ultima edizione di Partnerworld, Ibm introduce nuove risorse di cloud computing per i partner . Si chiama Cloud Computing Specialty e supporterà cinque categorie di Business Partner che saranno in grado dimostrare la loro competenza in cinque tipologie diverse di offerte.

Fornitori di applicazioni cloud: chi è in grado di offrire applicazioni di business tramite un modello in abbonamento, via cloud, come il Software as a Service.

Costruttori di cloud: chi progetta, realizza e gestisce progetti per le esigenze cloud dei clienti, generalmente attraverso l’integrazione con l’infrastruttura esistente e i cloud pubblici, privati e ibridi.

Fornitori di infrastruttura cloud: chi è in grado di realizzare  un’infrastruttura di cloud pubblico o Platform as a Service, su cui i fornitori di applicazioni e le aziende possono “ospitare” le proprie offerte.

Fornitori di soluzioni di servizi cloud: chi rivende servizi di cloud pubblico e offre servizi complementari, come formazione e integrazione.

Fornitori di tecnologia cloud: chi offre  tool, servizi e  tecnologie – come gestione cloud, fatturazione, misurazione e monitoraggio – che aiutano i clienti a usare il cloud in modo più efficace.

Questi partner possono accedere a una gamma di risorse Ibm di supporto alle vendite e al marketing che li aiutano a sviluppare, commercializzare e vendere soluzioni di cloud computing.

E’ prevista l’assegnazione di un responsabile Ibm, per fornire supporto quotidiano, aggiornamenti riservati sulla strategia cloud di Ibm, fondi per lo sviluppo del business per investire in marketing ed eventi, inviti ai workshop Ibm per lo sviluppo del business, tool di valutazione per sviluppare proposte personalizzate di strategie cloud per i clienti e un utilizzo ampliato di LotusLive per dimostrare più compiutamente come le offerte dei partner sfruttano la tecnologia cloud Ibm. Ibm ha presentato anche la prima Ibm Cloud Computing Authorization, pensata specificamente per i rivenditori di software Ibm.

Mentre Ibm Cloud Computing Specialty è incentrata sullo sviluppo e sulla promozione di partner cloud di altissimo livello, la nuova autorizzazione è un’estensione del programma Ibm Software Value Plus, specificamente dedicata ai business partner del software che hanno costruito e dimostrato competenze specialistiche e che riceveranno incentivi finanziari, in qualità di rivenditori del portafoglio software di Ibm.  

I Business Partner Ibm che soddisfano i requisiti per il programma – ad esempio il superamento di due test di certificazione per il cloud computing Ibm, la fornitura di un’offerta cloud comprendente più tecnologie Ibm e la dimostrazione di aver realizzato progetti di successo presso i clienti – possono vendere un’ampia gamma di offerte di cloud computing Ibm.

A  loro saranno affidate opportunità di business e verranno coinvolti in progetti congiunti con i team di vendita Ibm. Nel 2011, gli Ibm Innovation Centers in più di 30 Paesi del mondo saranno a disposizione dei partner per sviluppare competenze adeguate. Intanto Ibm ha lanciato un nuovo software di business analytics Ibm Cognos Express Planner, specificamente concepito, anche in termini di prezzo, per aiutare le organizzazioni di medie dimensioni ad adottare un approccio più integrato, automatizzato e collaborativo per creare piani finanziari, prevedere le lacune prestazionali, assegnare il budget e prioritizzare le risorse e acquisire elementi di conoscenza critici su utili e crescita.
Ibm Cloud Computing Specialty è già disponibile. Le iscrizioni a Ibm Cloud Computing Authorization inizieranno il prossimo maggio.

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