Corel più vicina ai suoi partner

Strategie

La società ha rivisto il proprio programma per il canale, rinnovandolo
totalmente. Tra le novità, la qualificazione dei reseller e una presenza in
prima persona nei Certified Training Center

Partirà a settembre il nuovo Partner Program di Corel. ?Il
programma è stato completamente rinnovato ? ci ha spiegato Simona
Prisco, Sales Manager della società
-. A differenza di quanto accadeva
in passato, ora i reseller verranno qualificati?. Saranno
ammessi al programma i Certified training partner, i partner specializzati nel
settore della grafica, i corporate reseller e i partner con punto vendita.
?Entro la metà del 2008 – ha affermato Prisco – pensiamo di arrivare ad avere un
migliaio di nominativi?.

Per aderire al programma al momento Corel non richiede ai propri
partner particolari requisiti
. ?La discriminante ? ha precisato Prisco
è avere una buona relazione con i nostri distributori, che
sono Ingram Micro, Esprinet e Tech Data. Ai negozi chiediamo che abbiano
all’interno del punto vendita uno dei nostri software. E quando la qualifica del
canale sarà completata avvieremo una politica di incentivi e sconti per premiare
il fatturato?.

In particolare, per quando riguarda i Certified Training Center c’è da parte
di Corel la volontà di seguirli direttamente e di tenere i corsi in prima
persona.

Per i propri partner, la società ha anche dato vita a una newsletter che
comunicherà le novità e i prodotti con promozioni e sconti e proporrà anche
suggerimenti per le vendite dei prodotti. Mentre per chi dispone di un punto
vendita è stato creato un kit che dà diritto a utilizzare tutti i software Corel
per un anno per scopi dimostrativi. Tale kit ha un costo di 150 euro.

L’estate è da sempre il periodo in cui l’azienda premia i propri partner e
anche quest’anno sono stati previsti dei bundle per i propri prodotti.
Il primo riguarda una stampante Xerox high-end del valore di circa mila euro che
sarà fornita con Corel Draw Graphics Suite. Questa iniziativa è rivolta ai
dealer che si occupano del mercato della stampa. Il secondo bundle è invece
rivolto al canale Office è riguarda sempre una stampante Xerox, ma questa volta
di fascia media (il prezzo è attorno ai 250 euro) che accompagnerà Paint Shop
Pro Photo.

Infine, l’ultimo bundle riguarda il navigatore satellitare Tom Tom One Italy,
che verrà dato in omaggio con ogni ordine di acquisto di un pacchetto costituito
da due CorelDraw SuiteXe. Tutti i bundle scadranno il 31 agosto
2007
; per averne diritto, si possono acquistare i prodotti Corel presso
Ingram Micro ed Esprinet.