Da VMware nuove competenze per i partner

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Al VMware Partner Exchange 2012 presentate nuove Solution Competency, per assistere e ricompensare i partner che aiutano i clienti a semplificare le operazioni degli ambienti virtuali e cloud

In occasione del VMware Partner Exchange 2012, a Las vegas, la società ha presentato una nuova gamma di Solution Competency, programmi e riconoscimenti progettati per aiutare i partner a guidare la clientela nell’era del cloud.

All’evento sono giunti più di 4mila partecipanti, un aumento del 20% rispetto all’edizione del 2011, e oltre 90 sponsor ed espositori tra cui Arrow ECS, Avnet, Carahsoft, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Ingram Micro, Kapersky Lab, Mozy, NetApp, Quest Software, PeakColo, Symantec, Tech Data, Trend Micro, Veeam Software e Wyse Technology.

L’ampia partecipazione di protagonisti del settore fa del VMware Partner Exchange un’occasione di incontro nella quale gli esperti It di tutto il mondo possono informarsi e confrontarsi sulle ultime tendenze in tema di virtualizzazione e tecnologie per il cloud e scoprire come poter accompagnare i clienti verso la nuova fase dell’IT-as-a-Service.

I nuovi programmi, Solution Competency e i riconoscimenti annunciati da VMware al VMware Partner Exchange 2012 intendono fornire ai partner gli strumenti adeguati per gestire al meglio l’arrivo dell’era del cloud, semplificando al contempo il modo di lavorare a fianco di VMware. Novità nel Solution Provider Program e nuove Solution Competency: uno studio ha rivelato come i partner che detengono almeno una Solution Competency vendano in media 3,5 volte di più rispetto a coloro che non la possiedono.

Le Solution Competency sono fondamentali anche per l’assegnazione di ulteriori riconoscimenti. I partner appartenenti alle categorie Premier ed Enterprise del VMware Partner Network sono ora tenuti a ottenere nuove Solution Competency per rafforzare il valore strategico nei confronti dei loro clienti, promuovere il successo e aumentare la differenziazione competitiva nell’offerta di soluzioni di cloud computing complete.  VMware ha inoltre introdotto o reso disponibili le seguenti Solution Competency:

Virtualization of Business-Critical Applications (VBCA): Già disponibile, questa Solution Competency permette ai partner di fornire indicazioni e soluzioni per virtualizzare applicazioni business-critical come Exchange, SQL, Oracle e SAP.
Infrastructure as a Service (IaaS): Già disponibile, questa nuova Competency intende accelerare il delivery di soluzioni e servizi per cloud ibridi VMware da parte dei partner ed estenderne le competenze in materia.
Management: Disponibile nel corso del primo trimestre 2012, questa Solution Competency è progettata per assistere e ricompensare i partner che aiutano i clienti a semplificare e automatizzare le operazioni degli ambienti virtuali e cloud attraverso VMware vCenter Operations Management Suite.

Ottimizzazione dei programmi di incentivazione: Le novità riguardanti i programmi di incentivazione VMware advantage+ e Solution Rewards possono aiutare i partner a raddoppiare i loro incentivi per il 2012. I partner che registrano contratti mediante advantage+ relativamente a nuovi clienti VMware potranno richiedere un nuovo bonus sconto backend. Attraverso Solution Rewards, i partner dotati di Solution Competency potranno richiedere un bonus sconto per prima vendita quando vendono per la prima volta a un cliente già acquisito una nuova soluzione al di fuori della Solution Competency Infrastructure Virtualization.

Consulting and Integration Partner Program (CIPP): Un nuovo programma rivolto ai partner che si occupano principalmente di consulenza, CIPP fornisce un approccio collaborativo al field engagement e un enablement tecnico in base alle practice. I vantaggi del programma comprendono enablement tecnico e marketing ottimizzato, supporto per soluzioni verticali e tecnologiche specifiche, pianificazione business congiunta e gestione delle pipeline di progetto.

Programmi potenziati per le PMI: Annunciando un impulso agli investimenti dedicati ai programmi partner rivolti alle Piccole e Medie Imprese (PMI), VMware ha presentato nuovi tool e incentivi che aiutano a velocizzare il delivery di soluzioni in questa fascia di mercato. Questi programmi mettono a disposizione nuovi strumenti per la generazione di domanda, offerte speciali, accesso on-demand a videocorsi gratuiti e maggiori incentivi per le vendite effettuate alle PMI – tutto con l’obiettivo di aumentare le competenze dei partner e le loro vendite di soluzioni per le PMI.

Riconoscimento delle vendite OEM: VMware sta collaborando con Cisco, Dell, Fujitsu Technology Solutions, HP e IBM per permettere ai partner di utilizzare le loro vendite OEM di prodotti VMware come crediti per i programmi partner VMware cui sono iscritti. Questi crediti possono aiutare i partner a passare a livelli superiori o raggiungere particolari traguardi previsti da tali programmi, ottenendo di conseguenza superiori benefit e premi.

Partner Rewards Incentive Management Platform: Un nuovo tool che mette a disposizione dei partner report e cruscotti intuitivi per seguire e gestire i premi finanziari ottenuti attraverso i programmi di incentivazione advantage+ e Solution Rewards.

Autore: Channelbiz
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