Dell, nell’era del Cloud i partner sono ricettori di business

Strategie
Sante Roselli, Dell

Dell ripercorre le tappe del suo programma PartnerDirect in chiave cloud. Sante Roselli, Solutions Manager Dell Global Commercial Channel, spiega tratti salienti e caratteristiche del partner-cloud ideale

Qual è il ruolo dei partner di canale nella vendita di soluzioni cloud? Quali sono i programmi per la formazione dei vostri partner?

La parola a Sante Roselli, Solutions Manager Dell Global Commercial Channel

“I clienti si affidano ai Partner che hanno una solida conoscenza ed esperienza su prodotti e soluzioni. Per tale motivo il programma di canale Dell PartnerDirect offre un numero sempre maggiore di aree di competenza, che aprono ulteriori opportunità di business con i clienti potenziali e con quelli già acquisiti. Le aree di competenza consentono di perfezionare o approfondire ambiti specifici. Che si stia sfruttando un punto di forza già consolidato o cercando un nuovo ambito di crescita per l’azienda, ottenere le opportune competenze su prodotti e soluzioni assicura al partner il più alto livello di supporto da parte di Dell. Sono da tempo disponibili le seguenti aree di competenza e certificazione che sono fondamentali per diventare un Partner Preferred o Premier Dell e disporre così di maggiori vantaggi e opportunità:

* Percorso di certificazione sullo storage

* Percorso di certificazione sui server

* Competenza sulla gestione di sistemi

* Competenza sulle reti e sulla sicurezza

* Soluzioni per la virtualizzazione dei desktop

* Servizi e soluzioni cloud

Sante Roselli, Dell
Sante Roselli, Dell 

Per quest’ultima area i Partner si impegnano a offrire le proprie conoscenze nell’ambito di servizi e soluzioni cloud basati su tecnologia Dell. I Partner Preferred e Premier in possesso della competenza su servizi e soluzioni cloud possono avvalersi di sconti sui prodotti, accedere alla tecnologia e ai servizi Dell per l’attivazione del cloud, registrare le opportunità di vendita, partecipare a programmi di incentivi, organizzare eventi con fondi di co-marketing e altro ancora.

Anche e soprattutto nell’era del Cloud, i partner restano fondamentali per recepire requisiti e processi di business degli end user e tradurre il nostro esteso portfolio di offerta in una vera e propria soluzione di taglio “sartoriale”, costruita appunto sulle esigenze spesso uniche di ogni cliente.

I Business Partner di Dell possono contare su 3 punti fondamentali:

* un team di professionisti totalmente dedicati ai partner,

* un portfolio di soluzioni completissimo

* il concetto Simplify It, ovvero della semplificazione, automazione e industrializzazione delle soluzioni IT.

Un elemento  fondamentale in qualsiasi soluzione cloud pubblica, privata o ibrida è costituito dalla virtualizzazione delle risorse. Ogni azienda che voglia approcciare il cloud deve predisporre adeguatamente la propria infrastruttura IT in quest’ottica.

Realizzare questo concretamente non è però semplice e sono ancora poche le aziende italiane che si possono considerare realmente pronte, specialmente se consideriamo le nostre pmi. Anche se si dispone delle risorse intellettuali e tecniche si deve in ogni caso procedere alla selezione dei dispositivi più adatti, integrarli e configurarli, realizzare sistemi pilota, eccetera. Un insieme di attività che implicano non solo costi ma anche tempi lunghi e che quindi possono posticipare il momento da cui si può iniziare a godere dei benefici economici e operativi derivanti dalla virtualizzazione del data center e successivamente dall’adozione del cloud.  Aziende come Dell sono in grado di supportare le organizzazioni sia nella fase di evoluzione della propria infrastruttura IT verso la virtualizzazione, sia nella fase di scelta della tipologia di cloud più adatta alle proprie necessità, riducendo così in maniera considerevole i tempi di ritorno dell’investimento legato all’adozione di soluzioni cloud.

Per consentire alle aziende di predisporre un proprio cloud privato pronto per una futura evoluzione verso cloud ibridi e/o pubblici, la nuova famiglia di infrastrutture convergenti di Dell, Active Infrastructure, consente di rispondere più rapidamente alle esigenze di business, migliorare l’efficienza del data center, e aumentare la qualità dei servizi IT. È l’ideale per aziende che si standardizzano su architetture server x86 e necessitano di un’infrastruttura più dinamica che operi in modo semplice e automatico. Dell offre due modalità di implementazione di architetture Active Infrastructure:

* attraverso Sistemi pre-integrati, pre-ingegnerizzati, pre-assemblati, e pre-testati, associati a servizi di implementazione;

* per mezzo di soluzioni  Active System, progetti personalizzabili per la creazione di infrastrutture virtuali.

Inoltre, a dimostrazione di quanto sia semplice l’evoluzione verso il Cloud una volta implementata una soluzione di virtualizzazione, Dell lo scorso anno ha lanciato in alcuni paesi europei il servizio Dell Cloud che consente alle aziende di fruire di risorse IaaS, in cloud pubblico, su piattaforma Vmware gestite come una semplice estensione della propria infrastruttura di virtualizzazione locale.

I Business Partner che scelgono di investire su di noi con il tempo diventano sempre più preparati sulle soluzioni DELL e possono offrire servizi a forte valore aggiunto basandosi sulle nostre piattaforme. Piattaforme che sono progettate per semplificare la vita ai partner: i task di “bassa manovalanza” sono realizzati da DELL, e i partner possono così concentrarsi sui servizi a reale valore aggiunto”.

 

Appuntamento con lo SPECIALE CLOUD di ChannelBiz: ogni giorno proporremo un’intervista a un manager delle più importanti aziende presenti in Italia impegnante nel cloud computing.

Autore: Channelbiz
Clicca per leggere la biografia dell'autore  Clicca per nascondere la biografia dell'autore