Hp gioca a carte Scoperte

Mercato

Il rapporto tra il vendor e i business partner è basato sulla
trasparenza.

Hp gioca a carte Scoperte

Alla tappa milanese dell’Hp Tour 2004 Alessandra Brambilla, direttore Solution Partner Organization di Hewlett-Packard Italiana, ha messo in chiaro che i partner sono a conoscenza di eventuali ‘intromissioni’ nelle trattazioni commerciali

Il rapporto tra canale distributivo, var e corporate dealer in testa, e i vendor non sempre è fatto di rose e fiori. E gli anelli della catena distributiva spesso non sono così saldi tanto che, non in pochi casi, alla rottura di uno di questi, si sfaldano anche tutti gli altri. E allora cominciano i guai. E volano accuse di intromissione nella conclusione degli accordi oppure di abuso della parola ‘partnership’ o ancora che l’account management fatto a due mani è controproducente per il business. Che fare quindi? Di una cosa si è certi, si devono rivedere i meccanismi che regolano il rapporto. Da parte dei vendor si sente spesso dire che tutto va bene e i rapporti sono chiari a tutti gli attori che formano il canale. E proprio la conclusione dei rapporti di business o la gestione dei rapporti con i clienti sono stati due dei punti caldi che per un momento, hanno raggelato il sangue dei circa mille partecipanti appartenenti alle categorie dei rivenditori, dei system integrator, dei var, che hanno partecipato alla tappa milanese dell’Hp Tour 2004, il roadshow che ha toccato, oltre a Milano, anche Roma, Bologna e Vicenza, dedicato all’incontro con i business partner. Sì perché uno dei punti sollevati da Hp durante la tavola rotonda, ha riguardato proprio il rapporto che esiste tra vendor, partner e cliente.
Alessandra Brambilla, direttore Solution partner organization di Hewlett-Packard Italiana, ha sempre parlato di chiarezza e collaborazione.
Ma non è tutto. Il direttore Solution partner organization di Hewlett-Packard Italiana ha evidenziato come i partner debbano essere coinvolti nelle scelte strategiche e Giuseppe Barbera, amministratore di Zenit Informatica, partner di Hp, ha evidenziato proprio “Un rapporto costruttivo con Hp con la quale andiamo direttamente sui clienti su invito della stessa societ

Clicca per leggere la biografia dell'autore  Clicca per nascondere la biografia dell'autore