Hp verso la diretta, ma con fatica

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Carly Fiorina, chairman e ceo di Hp, afferma che la costruzione di una
forza di vendita diretta, si sta rivelando faticosa.

Riuscire ad avere la massima potenzialità e la giusta profittabilità,
continuando a gestire nella maniera più consona sia la diretta che i
partner di canale. Carly Fiorina, chairman e ceo di Hp, ha affermato che
la diretta sta dando migliori risultati negli Stati Uniti rispetto
all’Europa. L’obiettivo, sostiene Fiorina, non è tanto costringere i
consumatori a comprare seguendo una determinata strada, ma andare
incontro a quanto essi desiderano acquistare. Bob Wayman, cfo del
colosso informatico, afferma che l’attività commerciale dei prodotti
consumer ristagna e l’azienda realizza margini più elevati con la
vendita diretta piuttosto che tramite il canale, soprattutto negli Usa.
Pertanto Hp intende muoversi anche in tal senso, almeno fuori
dall’Europa. La concorrenza, sostiene Fiorina, continua a erodere i
margini dal lato commerciale e per il prossimo anno fiscale Hp intende
focalizzare la propria attenzione nell’incremento dei profitti, puntando
anche sulla vendita diretta.