I traguardi di 3M e di EDSlan

Strategie

Le due aziende, grazie all’affiatamento e alla motivazione dei propri team, hanno raggiunto l’obiettivo prefissato due anni fa: introdurre e consolidare nel mercato del cablaggio i prodotti della linea 3M Volition Network Solution

EDSlan, dopo solo due anni dall’estensione dell’accordo commerciale con 3M Telecomunicazioni, ha annunciato il raggiungimento dell’obiettivo da allora condiviso: introdurre e consolidare nel mercato specializzato del cablaggio strutturato in rame e fibra ottica i prodotti della linea 3M Volition Network Solution. Secondo il management delle due aziende, in una situazione in cui era chiaro che il mercato del cablaggio strutturato non sarebbe cresciuto in modo significativo, la scommessa di EDSlan e 3M poteva sembrare azzardata. Invece l’affiatamento e la motivazione dei team commerciale e di marketing di entrambe le organizzazioni ha permesso di implementare tutte le azioni di promozione, supporto pre e post vendita e formazione ritenute strategiche, raggiungendo i risultati attesi. “L’innovazione – commenta Maurizio Zanatta, Business Developer EDSlan – non si misura solo con nuovi prodotti e applicazioni, ma anche con modi nuovi di fare business insieme, consistenti nella capacità di condividere competenze, attività, risorse finalizzate a produrre valore aggiunto”. I prodotti della linea Volition Network Solution sono proposti con la finalità di garantire un ventaglio di soluzioni completo per la realizzazione di infrastrutture e impianti tecnologici per l’integrazione di servizi broadband ‘triple play’, voce-dativideo su reti di telecomunicazioni avanzate e si inseriscono nell’ambito dell’offerta di 3M volta a soddisfare le esigenze di connessione nella centrale telefonica, nelle reti di accesso geografico e metropolitano, negli edifici, nei campus e nelle reti Lan. In pratica, una soluzione per reti residenziali 3M Volition permette di collegare allo stesso formato di presa RJ45 televisori, telefoni, modem Adsl, computer, stampanti, lettori Dvd e decoder satellitari. Ogni presa RJ45 dell’abitazione è collegata a stella a un box centrale attraverso un cavo multimediale. Un unico tipo di cavo e di presa permettono di connettere tutto alla Rete, consentendo lo scambio di dati tra Pc, la navigazione su un’unica linea di connessione a banda larga, la condivisione di un lettore Dvd e altre attività. EDSlan, che vanta un fatturato 2004 di 42 milioni di euro, vede nel cablaggio la parte predominante dei propri ricavi (45%). “Il fatturato di EDSlan derivato dai prodotti 3M nel 2004 è stato pari a 2,5 milioni di euro, cifra che probabilmente salirà a quota 3 milioni entro la fine del 2005”, spiega a CRN Zanatta. “Al di là dei numeri, però, l’obiettivo più importante è stato l’aver saputo creare valore aggiunto grazie alle risorse umane delle due organizzazioni”.