IL FATTO DEL GIORNO: Epson allarga i finanziamenti al canale

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Da gennaio 2007 partirà Epson Click&More, un programma che consentirà ai
rivenditori di fatturare ai loro clienti (Pmi), rateizzando il consumo delle
stampe

Programmi di finanziamento ad hoc per i clienti più piccoli dei
rivenditori Epson
. E da gennaio 2007, il programma Epson Rate
mirate
, dedicato alle micro imprese, si estenderà anche alla stampante
Epson Stylus pro 3800. Inoltre, sempre a gennaio 2007 Epson lancerà un nuovo
programma dedicato alle Pmi, una sorta finanziamento su misura del tipo: “pago
per quello che stampo”, denominato Epson Click&More. Queste
anticipazione sono emerse nell’ambito della convention romana di Epson che ha
visto la partecipazione di oltre 200 rivenditori selezionati. Alberto
Raviolo, Responsabile marketing Epson Italia
, ha descritto questa nuova
opportunità come “un programma per soddisfare le esigenze dei clienti più
piccoli. Nell’ambito della locazione operativa per il parco stampanti, sarete
voi rivenditori a fatturare ai vostri clienti per quello che consumano”. Un
programma di finanziamento che sarà riservato ai rivenditori con contratto. ”
Nei prossimi due mesi – spiega Raviolo – saranno scelti i primi 100 rivenditori
che attiveranno il programma a partire da gennaio 2007 e per tutti i 12 mesi
successivi. Con questo programma, vogliamo arrivare al 60% del fatturato 2007
realizzato con i rivenditori”. Relativamente al programma Rate mirate,
annunciato lo scorso 1 ottobre, Marco Colantoni, Direttore vendite Epson
Italia
, ha precisato che si tratta di locazione operativa, che il
canale godrà di un margine del 19% e ribadisce che si tratta di un programma per
le microimprese. Novità per Epson, queste dedicate al mondo finanziario, ma che
altri loro competitor già hanno avuto modo di sperimentare. I rivenditori
presenti alla convention hanno applaudito a queste iniziative ma qualcuno si è
lasciato andare non nascondendo anche qualche punto interrogativo. Alcuni hanno
evidenziato come il programma di finanziamento sia lodevole, ma potrebbe avere
poco appeal per la tipologia di prodotti che tratta Epson e soprattutto per il
loro valore economico, tuttavia, altri rivenditori non si sono scoraggiati nelle
testimonianze e hanno lasciato la porta aperta ai risultati finali con un
‘vedremo’. Un altro rivenditore che opera nel nord est ed è specializzato in
software grafica ha detto sì al finanziamento ma ha ricordato che nel suo caso
già è utilizzato un programma di questo tipo.

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