Iniziativa Lexmark per il canale

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Lexmark annuncia nuovi managed service per le stampanti, che verranno veicolati attraverso i partner di canale.

La nuova iniziativa lanciata da Lexmark fa parte di un più ampio progetto, che mira a garantire margini più elevati e maggiore competitività ai partner di canale. Con i nuovi managed service il canale potrà offrire alla clientela non solo un prodotto, ma un pacchetto di servizi a valore aggiunto. Questo consentirà ai partner di battere con maggior efficacia la concorrenza dei rivenditori a volume. John Linton, vice presidente for the solution provider channel in Lexmark, ha dichiarato che la sua azienda intende continuare a investire nel canale. Con i nuovi maneged service, i partner potranno offrire servizi senza essere obbligati ad alcun investimento di capitale. Lexmark inoltre punta a mantenere un rapporto molto stretto con le strutture di vendita dei partner e per questo ha investito su persone marketing e di vendita che hanno il compito di intrattenere rapporti diretti con il canale.