Iss punta sul canale

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Fatturato in crescita per Internet Security Systems, grazie al forte
contributo fornito dal canale che genera l’80% delle entrate.

Numeri importanti quelli resi noti da Internet Security Systems (Iss), che
dichiara di aver incrementato il proprio fatturato su scala globale dal 49%
della fine del 2002 all’82% dei primi tre mesi del 2006. Questi risultati,
sostengono in Iss, sono frutto di una attenta politica focalizzata sul canale,
che attualmente genera l’80% del fatturato.
??Nell’ultimo anno ? ha spiegato Patrick Teirlinckx, Emea partner marketing
manager – abbiamo significativamente rafforzato sia le vendite che i programmi
di marketing per i SecurePartner. Abbiamo incrementato i budget marketing per i
migliori rivenditori a valore aggiunto (Var), aumentato il numero di eventi, di
risorse sul campo e di team di supporto al canale disponibili per i partner??.
Iniziative evidentemente apprezzate dai partner, che rispondono incrementando
significativamente le vendite. Attualmente Iss vanta più di 400 partner
strategici in Europa, Medio Oriente e Africa (Emea). Iss intende proseguire su
questa strada estedendo il supporto al canale. Nei prossimi mesi verrà
inaugurato un nuovo portale che renderà possibile conoscere meglio il knowledge
base delle soluzioni Iss, fornito di un centro di download e supporto e un
deposito centrale di informazioni. In programma c’è anche l’accesso dei partner
ai servizi on-demand.