Itway: Distributori più alleati. La politica dello sconto è miope

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Durante l’Itway Partner Summit di Acireale (Catania), Andrea Farina, presidente e amministratore delegato del Gruppo, difende il valore del canale contro la politica dei prezzi e auspica il rispetto di regole da parte di tutti gli attori del mercato It, vendor inclusi

“Occorrerebbe che i distributori fossero più alleati tra loro: la politica scontistica è miope, dovremmo allearci non per fare cartello sui prezzi ma sinergie sul valore. Il canale rimane un elemento fondamentale di terziarizzazione, ma deve esserne riconosciuto il valore, anche fosse solo quello logistico e finanziario”.

Questo uno degli spunti di dibattito lanciati da

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