Itway Vad divisa tra web security e Wan optimization con Blue Coat

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Michele Papa, ItwayVad

Itway Vad ha siglato un accordo di distribuzione con Blue Coat. Due obiettivi: far crescere il canale di partner con l’obiettivo di indirizzare le soluzioni Blue Coat nel mondo della web security e l’obiettivo di costruire un canale strutturato per proporre le soluzioni di Wan optimization

Itway Vad sigla un accordo con Blue Coat per lo sviluppo anche sul mercato italiano del canale di business.

Itway avrà un duplice il ruolo: in primis far crescere un canale addizionale di partner con l’obiettivo di indirizzare le soluzioni Blue Coat nel mondo della web security. In secondo luogo ha l’obiettivo di costruire un canale strutturato per proporre al meglio le soluzioni di Wan optimization, in virtù della solida conoscenza del mercato della virtualizzazione, sviluppata da Itway negli ultimi anni.

L’accordo tra le due società prevede lo sviluppo del canale di distribuzione delle soluzioni di enterpise web security e di Wan optimization di Blue Coat.

Itway svilupperà tutta la linea di prodotti Blue Coat grazie a un supporto prevendita, post vendita, un calendario di training tecnici e commerciali, con delle campagne marketing mirate e attraverso strumenti finanziari dedicati.

Sono estremamente felice di questo nuovo accordo che si inserisce perfettamente all’interno dell’offerta tecnologica e di security di Itway”, afferma Michele Papa, Country Manager di Itway Vad. “Itway è, infatti, leader nel settore della distribuzione di prodotti a Valore Aggiunto nell’ambito della sicurezza ed è, pertanto, lieta di inserire nel proprio portafoglio tecnologico una soluzione leader nell’ambito della web security. Abbiamo già cominciato nel lavoro di selezione di partner specializzati che verranno abilitati e supportati con campagne di business development dedicate”.

“L’allargamento degli ambiti territoriali del contratto di distribuzione (già presente in altre nazioni) anche al mercato italiano rappresenta una conferma da parte di ItWay e Blue Coat di voler consolidare i propri rapporti di business”, afferma Alberto Dossena, Territory Sales Manager Italy, Greece, Cyprus & Malta. “L’interesse condiviso è quello di raggiungere nuovi canali di vendita per le soluzioni “storiche” di Blue Coat ed intraprendere un percorso di scouting congiunto per qualificare nuovi interlocutori negli ambiti della Wan Optimization e Cloud Services”.

Autore: Channelbiz
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