La nuova era di SonicWall inizia sotto la stella dei partner

Strategie

Per ovviare alla carenza di risorse esperte di cybersecurity a disposizione delle Pmi e consentire ai partner SonicWall di fornire ai propri clienti le soluzioni del settore, è nata SonicWall University. SonicWall ha svelato una campagna marketing

SonicWall presenta due iniziative pensate per aiutare i partner a proteggere i clienti nella battaglia contro le minacce cyber: SonicWall University per la formazione e nuovi incentivi e programmi marketing globali per consentire al canale di offrire i propri servizi e soluzioni alle Pmi.

Per ovviare alla carenza di risorse esperte di cybersecurity a disposizione delle Pmi e consentire ai partner SonicWall di fornire ai propri clienti le soluzioni del settore, è nata SonicWall University. Questo programma di canale è concepito come estensione del SecureFirst Partner Program per aiutare a comunicare in modo semplice e funzionale alla comunità di partner le informazioni che SonicWall ha raccolto dal SonicWall GRID Threat Network.

La società, nei primi 150 giorni da azienda indipendente da Dell, ha registrato una crescita per quel che riguarda l’engagement dei partner. Dal lancio del SecureFirst Partner Program, che fornisce strumenti per ampliare vendite e competenze tecniche, oltre a incentivi e protezione dei deal, sono 10mila i partner registrati in 150 giorni.  I partner registrati provengono da 90 paesi, a sottolineare la natura globale delle minacce e la capillarità del canale SonicWall.  Tanti i partner che hanno partecipato agli eventi formativi dell’azienda, tra cui il SonicWall Virtual Peak Performance di marzo, che ha più che raddoppiato il numero dei partecipanti (oltre 1.300) rispetto allo scorso anno.  Oltre alla SonicWall University, SonicWall ha svelato una campagna marketing in risposta alla richiesta dei partner di formare clienti e prospect sulle più pressanti cyber-minacce del momento. I partner possono accedere a materiali pre-confezionati e fare richiesta online per ricevere fondi per lo sviluppo di mercato tramite un nuovo SonicWall Partner Portal.

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Sono a disposizione sconti e rebate se si utilizzano questi programmi per creare opportunità di business. L’obiettivo della campagna è quello di supportare i partner a istruire i propri clienti su come proteggere al meglio le loro infrastrutture contro le odierne minacce. La piattaforma di sicurezza in tempo reale di prossima generazione di SonicWall è basata su una sandbox multi-engine cloud-based che cattura il malware non solo per identificare, ma anche per bloccare automaticamente le minacce avanzate. Questa funzionalità è pensata esclusivamente per aiutare le Pmi prive delle risorse interne necessarie ad analizzare i volumi di dati su minacce potenziali e a reagire prontamente per prevenire i breach di sicurezza.

Oltre 5.600 persone facenti parte del canale SonicWall hanno già ottenuto certificazioni tecniche tramite i programmi esistenti  che continueranno a essere attivi. Ora i partner possono anche accedere alla SonicWall University con contenuti, tool e risorse resi disponibili tramite una piattaforma web on demand. SonicWall University offre in particolare:  Training basato su ruoli e certificazioni su misura per le tre differenti tipologie di destinatari: venditori, sistemisti e membri dei team di supporto, rendendo il training accessibile a nuove figure al di là delle tradizionali certificazioni tecniche post vendita. Tutti i moduli di training che SonicWall utilizza per formare i propri dipendenti sono ora disponibili per i partner e saranno regolarmente aggiornati con contenuti basati sul SonicWall GRID Threat Network. Oltre al percorso formativo sviluppato da SonicWall, saranno disponibili contenuti di terze parti e contributi dei partner. SonicWall prevede che questa collaborazione partner-to-partner cresca significativamente e acceleri il trasferimento di conoscenze tra i vari partecipanti.

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