La partnership italiana di Adic e Bell Micro

Strategie

Tra le iniziative per i rivenditori rientra la realizzazione di un microsito
sui prodotti Adic raggiungibile dal portale di Bell Microproducts

Bell Microproducts e Adic hanno esteso la propria partnership al mercato
italiano. Il distributore renderà disponibile l’intera gamma delle soluzioni
Adic, dagli Autloader FastStor alle librerie automatiche Scalar, dalla suite
software Storenext al Pathlight Vx, prodotti pensati per soddisfare diverse
esigenze di backup. ?La scelta di rafforzare la partnership nasce
dall’intenzione comune di accrescere la presenza sui clienti enterprise?, spiega
Marco Malafante, Country Manager Bell Microproducts Italy. ?Vogliamo essere
riconosciuti come un distributore di soluzioni e non come un venditore di un
conglomerato di prodotti. Vogliamo commercializzare quanto è davvero importante
per le aziende e diventare il partner tecnologico più completo in ambito
storage?. ?La politica commerciale di Adic è chiara e univoca; vendiamo solo
tramite canale in tutti il mondo?, afferma Lorenzo Gasparello, Country Manager
Adic Italia. ?Adic sta vivendo una fase di forte espansione commerciale
soprattutto in Europa. Per questo era necessario trovare un distributore
focalizzato sullo storage, in grado di proporre servizi a valore aggiunto e con
una presenza territoriale europea. Bell Microproducts risponde a queste nostre
esigenze. ?A fronte di un mercato storage che sta notevolmente cambiando –
prosegue Gasparello – che ha sempre più l’esigenza di conservare grandi quantità
di informazioni anche in rapporto a Basilea 2 e alle normative sul trattamento e
la conservazione di dati in formato elettronico, ma anche in relazione a nuove
esigenze in ambito entertainment, come nel caso di video e radio on demand, sono
necessari operatori con competenza e lungimiranza, in grado di capire e di
ascoltare il cliente, di dare supporto adeguato?. Per fornire a Var e reseller
specializzati un reale valore aggiunto ai prodotti Adic, Bell Microproducts ha
previsto un team dedicato alla vendita e al supporto commerciale e di marketing.
Tra le iniziative in programma che coinvolgono entrambe le aziende c’è quella di
un microsito in lingua italiana dedicato ad Adic, che sarà raggiungibile dal
sito di Bell Microproducts e consentirà ai rivenditori di conoscere meglio le
soluzioni, di capirne le funzionalità, di individuare quanto è più adatto ai
propri clienti, di scaricare documentazione sui prodotti, di instaurare un
rapporto di collaborazione più stretto con Bell Micro.