L’intero portfolio di Arcserve sbarca nell’offerta di Bludis

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L’accordo tra Bludis e Arcserve prevede la distribuzione dell’intero portfolio includendo il software, le appliance e le soluzioni di hybrid cloud, il nuovo direct-to-cloud disaster recovery as a service (DRaaS) e il backup as a service (BaaS), oltre alla tecnologia

Arcserve sigla un accordo con Bludis, distributore a valore aggiunto di soluzioni Ict. Il modello di vendita di Arcserve è indiretto, attraverso distributori e rivenditori qualificati, e si pone l’obiettivo di estendere la community sul territorio, fornendo programmi a valore, formazione gratuita per la certificazione tecnica e commerciale, iniziative di marketing congiunte e un supporto alle vendite locali.

L’accordo prevede la distribuzione da parte di Bludis dell’intero portfolio prodotti di Arcserve, includendo il software, le appliance e le soluzioni di hybrid cloud, il nuovo direct-to-cloud disaster recovery as a service (DRaaS) e il backup as a service (BaaS), oltre alla tecnologia. Inoltre, Arcserve sta mettendo a punto nuovi servizi professionali in Italia che, almeno inizialmente, saranno spinti principalmente dal canale distributivo.

La struttura commerciale di Bludis è a disposizione dei rivenditori, dalla definizione della soluzione più adatta all’esigenza del cliente fino alle attività di post-vendita, con informazioni utili per l’offerta finale e per le trattative relative la vendita dei servizi di assistenza.

“Le caratteristiche, il team commerciale motivato e determinato, e i piani di sviluppo proposti, rispondono perfettamente ai nostri attuali obiettivi – sottolinea Erwin Vanderborght, Regional Sales Director Southern Emea di Arcserve -. La partnership si fonda su una precisa strategia ispirata dall’opportunità di ampliare la vendita delle nostre soluzioni di protezione dei dati per le imprese. Bludis infatti, dispone di uffici a Roma e a Milano, attraverso i quali può gestire training per la certificazione dei partner e che noi possiamo agevolmente coordinare con supporto tecnico e commerciale on-site, così come attraverso il nostro staff altamente qualificato da Barcellona.”

Erwin Vanderborght, Regional Sales Director Southern Emea di Arcserve

Inoltre, Bludis assicura una struttura di assistenza tecnica dedicata, iniziando dai servizi di prevendita, installazione e configurazione fino alle consulenze su progetti e integrazioni con prodotti di terze parti. Infine, dispone di aule multimediali dedicate alla formazione dei rivenditori e dei clienti finali, cui si affiancano sessioni formative on-line con un ricco calendario di webinar.

Tra gli elementi che hanno fatto avvicinare Arcserve e Bludis c’è anche la volontà di mantenere i partner al centro dello sviluppo del business. Infatti, entrambe le realtà provengono da un’impostazione che privilegia la figura del reseller, posizionandolo come attore principale dell’intera filiera distributiva.

Sin dall’anno scorso stiamo implementando una best practice realizzata dal nostro marketing – evidenzia Maurizio Erbani, Direttore Vendite & Operations di Bludissi chiama ‘Event in a Box’, un nuovo roadshow finalizzato a promuovere le soluzioni distribuite da Bludis che mira a raggiungere nuovi utenti finali attraverso i propri rivenditori più fidati. Incoraggiamo i partner, assicurando loro un forte supporto economico, promozionale e logistico, a partecipare attivamente alla pianificazione e alla gestione dell’evento, invitando i loro migliori clienti. In ogni fase del processo, offriamo il supporto adeguato: inizialmente con il nostro ufficio marketing, per creare il materiale promozionale e condividerlo attraverso i canali tradizionali e i social media, quindi con l’ufficio commerciale e tecnico, entrambi impegnati nella diffusione delle conoscenze sulla soluzione, gestendo l’evento sia come oratori sia nella gestione del follow-up”.

Insieme a Bludis vogliamo assicurare al partner un ruolo primario – conclude Vanderborght – che non può più essere un semplice rivenditore di tecnologia. Il dealer deve diventare un centro di competenza nelle soluzioni di ripristino rapido dei sistemi e siamo certi che Bludis giocherà un ruolo chiave nelle nostre strategie, poiché da sempre investe insieme ai vendor partner in formazione, operazioni di marketing e di lead generation, per supportare step by step i propri rivenditori.”

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