Nortel a supporto dei rivenditori

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Un nuovo programma consente di incrementare i vantaggi già assicurati dalla
recente iniziativa Accelerate.

Si chiama Bulding Block e si pone l’obiettivo di assicurare una maggiore
redditività ai rivenditori che operano nel mercato delle piccole medie imprese.
La nuova scommessa di Nortel, a supporto dei partner di canale, segue a poca
distanza il recente programma Accelerate creato, anche questo, per facilitare la
redditività dei partner e promuovere l’impiego delle soluzioni Nortel nel
mercato delle Pmi.
Building Blocks consente ai rivenditori di ottenere fino al 15% di margine
addizionale nella vendita delle soluzioni Nortel per la voce, i dati e la
sicurezza delle Pmi. Il programma si divide infatti in tre specifiche aree di
riferimento: soluzioni convergenti per voce e applicazioni; soluzioni
convergenti per dati; e soluzioni per la mobilità sicura. In questo modo i
rivenditori possono offrire alla clientela una singola soluzione, oppure la
combinazione di esse come un’unica soluzione, con l’opportunità di un margine
ulteriore.
??Nortel ha deciso di giocare d’anticipo sulle esigenze specifiche dei
rivenditori che operano nel mercato Pmi, ecco perché abbiamo introdotto prima un
programma di accreditamento agile e oggi un meccanismo di incentivazione
diretta, che consente loro di ottenere vantaggi immediati – ha spiegato Dario
Zerbi, distributor manager Nortel in Italia – Building Blocks è un ulteriore
strumento con il quale puntiamo a offrire ai rivenditori una maggiore
redditività semplificando al tempo stesso le modalità di collaborazione con
Nortel??.