Novità al programma di canale Velocity di Emc

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Emc ha annunciato i miglioramenti al proprio programma per i partner Emc Velocity Solution Provider. Nuovo sconto Target Products; una revisione dei requisiti e dei benefit Velocity Specialty; l’integrazione del programma dedicato ai partner Isilon; maggiori opportunità per accrescere la demand generation; un ampliamento dell’offerta di servizi, di strumenti e di risorse

Novità al programma di canale Velocity di Emc.

In particolare, un nuovo sconto Target Products; una revisione dei requisiti e dei benefit Velocity Specialty; l’integrazione del programma dedicato ai partner Isilon; maggiori opportunità per accrescere la demand generation; un ampliamento dell’offerta di servizi, di strumenti e di risorse. Emc ha annunciato i miglioramenti al proprio programma per i partner Emc Velocity Solution Provider con l’obiettivo di rendere disponibili le soluzioni e le tecnologie Emc per il cloud e i Big Data a un maggior numero di clienti, in particolare in un segmento in forte crescita come quello del mid-market. Grazie a un focus dedicato, i clienti hanno la certezza di poter essere supportati nelle proprie necessità di business avvalendosi dei più competenti solution provider presenti ad oggi sul mercato.

Il programma Emc Velocity Solution Provider è suddiviso in quattro livelli (Affiliate, Affiliate Elite, Premier e Signature) che offrono crescenti premi e benefit finanziari man mano che i partner completano attività specifiche di training e altri requisiti passando ai livelli superiori.

Le novità introdotte:
Nuovo sconto Target Products per i partner Premier e Signature – Offre ai top partner Velocity un flusso prevedibile di ricavi attraverso sconti riconosciuti sulle vendite di particolari tecnologie Emc che rientrano nella strategia della società per il mid-market. I prodotti coinvolti comprendono lo unified storage EMC VNX e VNXe, le soluzioni per il backup e il recovery EMC Avamar e EMC Data Domain, oltre alla soluzione per il caching Flash dei server EMC VFCache. Lo sconto viene applicato fin dalla prima vendita ed è aggiuntivo – e può essere combinato insieme – allo sconto Specialty che EMC riconosce già sulle performance.
Modifiche ai requisiti Velocity Specialty per rafforzare le capacità di vendita – Il programma non prevede più per i partner di disporre di una certificazione di implementazione prima di poter ottenere una Specialty. Sebbene EMC incoraggi i propri partner ad erogare anche servizi, l’eliminazione di questo requisito fornisce ora ai rivenditori un percorso più diretto verso le Velocity Specialty con l’accelerazione delle opportunità che esse comportano.

Per i partner che includono i servizi nel proprio modello di business, EMC ha rafforzato le proposte Velocity Services: – Non esiste più un limite minimo di fatturato per poter ottenere una Specialty.
– Per conquistare il livello Signature, quello più alto, occorrono ora tre Specialty, a dimostrazione del grado più avanzato di competenze richiesto ai partner nel posizionamento e nella vendita di un’ampia gamma di tecnologie Emc.

• Inclusione del programma per i partner Isilon all’interno del programma Velocity – Chi era già partner Isilon può ora accedere ai benefici del programma Velocity in altri programmi Emc, mentre i rivenditori Emc possono ottenere vantaggi anche dalla vendita di Isilon – in modo integrato nel programma Velocity.

• Più prodotti che danno diritto a benefit finanziari nelle Velocity Specialty – Per aiutare i partner ad allineare il proprio portafoglio con la crescente richiesta di soluzioni per il cloud e i Big Data, i seguenti prodotti danno ora diritto a benefici finanziari nella Backup and Recovery Specialty: Emc Mozy per il backup su cloud, piattaforma per cloud storage a oggetti Emc Atmos, e storage content-addressable Emc Centera. Ai prodotti che danno diritto a benefici nella Consolidate Specialty è stata aggiunta la piattaforma NAS Emc Isilon.

• Ampliamento della demand generation: aumento dei Market Development Funds (MDF), lead più qualificati – Emc raddoppia il proprio investimento nei finanziamenti, nei programmi e nelle risorse per la demand generation allo scopo di sviluppare opportunità maggiormente qualificate per i partner e accelerare la crescita della market share.

• Velocity Services potenzia tool, proposte e risorse per accelerare l’ingresso dei partner nel settore dei servizi.

• È stata ampliata la libreria di contenuti per la formazione online e video sui servizi per offrire ai partner un modo più efficiente e conveniente di accedere al training tecnico EMC Proven Professional.

• Nuovi online lab permettono ai partner di esercitare in maniera efficiente ed efficace le proprie capacità pratiche di implementazione sulla tecnologia EMC in un ambiente virtuale controllato.

• Nuove proposte del portafoglio EMC Cooperative Services forniscono ai partner una guida sulla progettazione di soluzioni e una revisione post-implementazione. Come accade con tutte le iniziative EMC Cooperative Service, il partner mantiene il pieno controllo della relazione con il cliente avvalendosi delle competenze di EMC per garantire la qualità delle proprie implementazioni.

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