Più formazione per i partner di Allied Telesis

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La società rinnova il Partner Program. Più corsi per il canale, tre livelli di certificazione e attività di puro marketing

Allied Telesis rinnova il Partner Program e arricchisce il rapporto con i partner di canale.

Sviluppato appositamente per il mercato italiano, il Partner Program di Allied Telesis aggiorna la struttura del canale distributivo, con attenzione alle competenze specifiche del partner e della tipologia di soluzioni da loro distribuite ai clienti di riferimento.

A supporto dell’attività commerciale, Allied Telesis realizza per i propri partner una serie di corsi di formazione e aggiornamento che forniscono gli strumenti necessari per rispondere alle esigenze di mercato.

Nei programmi non mancano attività puramente di marketing, per la valorizzazione delle esperienze comuni sviluppate con i partner e del patrimonio di conoscenze acquisite da Allied Telesis in 20 anni di esperienza sui mercati internazionali.

Il Partner Program è stato suddiviso in 3 livelli:
 – Authorized Reseller: prevede la partecipazione di almeno un sales manager al seminario Sales Academy e un product manager al training su Basic Routing e Basic Switching, CAI/R e CAI/S
Solution Provider: prevede la partecipazione di almeno due sales manager al seminario Sales Academy e un product manager al training tecnico CAT su CAI/R e CAI/S. È richiesto che un ingegnere ottenga la certificazione CAP ex CASE/RS.
System Partner: prevede la condivisione di un obiettivo comune di fatturato per almeno un anno; lo sviluppo di business plan annuale e piani di azione trimestrali, per sviluppare le attività di vendita di Allied Telesis; inoltre, è necessario che almeno due sales manager partecipino al seminario Sales Academy, due product manager abbiano seguito il System Partner technical Course (CAT) e due ingegneri siano certificati per l’installazione e la configurazione di soluzioni Layer 3 e di Core Switching (CAP e CAP/WR) In particolare, i corsi Sales Academy Allied Telesis, della durata di un giorno e gratuiti per tutti i Rivenditori Autorizzati, Solution Provider e System Partner, propongono una completa introduzione sulle tecnologie LAN e WAN e la conoscenza dell’intera gamma di prodotti offerti da Allied Telesis, per network di ogni dimensione e tipologia.

Allied Telesis offre inoltre training sui prodotti e programmi di certificazione. I training prevedono piani formativi accessibili anche per tecnici che non hanno ancora maturato una significativa esperienza nel settore del networking, poiché partono dalle nozioni di base sulle tecnologie Lan e Wan, fino a coprire tutte le tematiche relative a network management, switch Layer 2/3, router di fascia alta e bassa, protocolli avanzati. Ogni corso presenta le caratteristiche dei prodotti, i vantaggi, le applicazioni, le modalità di installazione, la risoluzione di problemi e il posizionamento competitivo. Alla conclusione di ogni corso è previsto un test che, se superato, conferisce la Certificazione relativa al percorso formativo scelto.

Allied Telesis offre tre tipi di certificazione, per ogni tecnologia:
• Installatore Certificato Allied Telesis (CAT)
• System Engineer Certificato Allied Telesis (CAP)
• Istruttore Certificato Allied Telesis (IBT e IAT)

I diversi tipi di certificazione sono stati concepiti per permettere al partner Allied Telesis di scegliere il programma che incontra maggiormente le necessità di know how aziendali. Le Certificazioni CAT e CAP forniscono rispettivamente competenze di base e avanzate sull’installazione e configurazione dei prodotti, mentre le certificazioni IBT e IAT, oltre a fornire le stesse competenze, si focalizzano sulle metodologie per il trasferimento delle competenze acquisite a clienti o operatori del canale.

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