Piccoli partner cercasi

Strategie

Sempre più canale per Orsyp, costantemente alla ricerca di system integrator
che possano portare il prodotto Dollar Universe (uno schedulatore per
l’automatizzazione dei processi), in ogni parte d’Italia e in ogni mercato
verticale, banche comprese

?La nostra struttura commerciale è limitata e non riusciamo a coprire
capillarmente tutto il territorio nazionale. Ecco allora che circa tre anni fa
abbiamo cominciato a cercare partner, per lo più system integrator che potessero
inserire il nostro prodotto nella loro soluzione?, dice Stefano Scarazza,
Operations Manager Southern Europe di Orsyp. ?Oggi più del 50% del business è
indiretto e la percentuale è destinata a crescere, tendenzialmente copriremo
direttamente solo le grandissime aziende, il resto sarà affidato al canale,
grazie al quale siamo riusciti ad avere i positivi tassi di crescita degli
ultimi anni?. Fra i partner Orsyp spiccano le grandi realtà come
Accenture, Hp, Sun
, ma forse ancora più strategiche sono le piccole
aziende locali molto forti sul territorio che seguono magari pochi clienti ma
che con loro hanno avuto un rapporto privilegiato. Rientrano in questa categoria
Bet@net, del gruppo Beta80, Pride Group,
Silicondev, Essematica . ?Con questi partner è possibile avere un rapporto più
stretto, perché è difficile che abbiano a portafoglio due schedulatori di marchi
diversi, se fanno una scelta si specializzano e formano le persone. Siamo sempre
in cerca di nuovi partner: più ne abbiamo più aumentiamo il fatturato.
Non crediamo che la sovrapposizione sia un problema: ognuno di
loro ha la sua fetta di mercato. C’è chi è specializzato nella pubblica
amministrazione, chi nelle banche, chi nelle industry?. Pur essendo un mercato
strategico (ci sono moltissimi dati da consolidare) è, secondo
Scarazza, un mercato piuttosto conservativo che non sta certo
attraversando un periodo brillante. ?Non vediamo molto dinamismo, e gli
investimenti rimangono al palo
, contrariamente ad altri settori come le
telecomunicazioni o la pubblica amministrazione. Malgrado questo abbiamo
realizzato referenze importanti come Capitalia, o la banca del Sempione.
Da sempre le banche privilegiano la sicurezza e preferiscono far fare i
pionieri ad altri
. Per esempio sono ancora delle società
prevalentemente mainframe, quando 10-15 anni fa è arrivato il distribuito sono
state le ultime ad adottare questo tipo di architettura server?.
Capitalia ha utilizzato il prodotto Orsyp per sviluppare una soluzione
che permette di gestire il risk management
, ma l’utilizzo potrebbe
essere molto più esteso visto che permette di automatizzare tutti i processi.
?Proviamo a immaginare tutti i processi batch delle banche. Proprio perché la
sicurezza è importante devono tenere traccia di tutto, dalle anagrafiche dei
clienti, alle valute, alle transazioni. E a fine giornata devono consolidare i
dati, inserirli in banche dati, integrarli. Ecco questi processi potrebbero, con
il nostro prodotto, essere automatizzati?.