Speciale cloud

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cloud computing

L’avvento del cloud computing negli ultimi anni ha avuto impatto molto forte sulle aziende e ha rimescolato le carte anche nel rapporto tra aziende e canale. L’Italia, si sa, è uno dei paesi in cui la stretta relazione con i business partner ha fatto negli anni il successo di grosse realtà oltreoceano, che hanno delegato al proprio canale – fatto di distributori a valore, Var, system integrator, reseller – la prossimità verso il cliente. Oggi il cloud computing, con la sua proposizione via web in un modello as a service, mette in discussione la figura tradizionale del partner. Lo mette in disparte? Lo scavalca? Lo valorizza? Abbiamo chiesto ai principali vendor che propongono soluzioni di cloud computing qual è il ruolo del canale nella loro strategia e quali strumenti lo supportano. E, a conti fatti, il canale ne può uscire più che tranquillo se investe su se stesso, in formazione e nuova forma mentis.