Studiare per vendere i mainframe CA

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Per CA, tradizionalmente il mainframe passa dalla vendita diretta. Ma non si esclude in futuro anche l’apertura ai partner

Più del 50% del fatturato di CA deriva dall’area mainframe, gestita tradizionalmente da una forza vendita diretta, ma che potrebbe non escludere in futuro qualche collaborazione con i partner, anticipa Thomas Leitner, senior vice president solution sales Mainframe Emea di CA.

Thomas Leitner, senior vice president solution sales Mainframe Emea di CA

“Rimane strategico valutare l’approccio dei partner in area mainframe. Per questo stiamo pensando a un programma specifico, una sorta di Mainframe Value program, che ci aiuti a promuovere le potenzialità dei mainframe presso le organizzazioni, per educare i clienti”.  I mercati verticali del finance e della pubblica amministrazione  rimarranno i primi ad essere messi sotto tiro.

L’intervista completa  a Thomas Leitner, realizzata nel centro di eccellenza Mainframe di CA a Praga, su eWEEKeurope

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