Tecnocael distribuisce Panda Software

Strategie

Avviata la commercializzazione di EnterpriseSecure 2006, il prodotto Panda Software per le grandi imprese

Si chiama EnterpriSecure 2006, la suite di sicurezza modulare e scalabile per grandi aziende che protegge da qualsiasi minaccia informatica. Oltre al classico antivirus, antispam e all’individuazione della firma e filtro del contenuto, il nuovo prodotto associa una soluzione di intrusion prevention system, un firewall, tecnologie antiphishing e roaming per gestire la sicurezza degli utenti in movimento. “Dal 1998 ci occupiamo di prodotti per l’azienda, ma Panda continuava a essere percepita come un’azienda sostanzialmente orientata al consumer”, spiega Roberto Puma, Country Manager di Panda Software “Mentre da tre anni abbiamo introdotto le appliance proprio pensando al mercato delle imprese, ora le abbiamo arricchite con moduli firewall, Ips e Vpn. In più abbiamo inserito oltre ai nostri distributori ufficiali, Cdc, Italsel, JSoft, Noxs e Gefx (specializzato nel Centro-Sud Italia), anche l’accordo con Tecnocael che tipicamente si rivolge al mercato delle imprese. Ora ci daremo da fare per raccogliere i frutti”. “Da qualche tempo stavamo cercando un prodotto per la sicurezza per completare la nostra offerta – puntualizza Lorenzo Zanotto, Direttore Vendite Tecnocael – “Storicamente veniamo dal cablaggio, ma sempre di più i nostri rivenditori si sono spostati al mondo del networking attivo. Per completare l’offerta prima abbiamo siglato un accordo con un vendor storage. Ora lo completiamo con Panda Software. Troviamo interessante il fatto che abbiano un’appliance da proporre, ma l’accordo riguarda tutta la gamma, compresa quella consumer. Più di metà dei nostri clienti non usano questo tipo di prodotti, ci stiamo perciò preparando a un’opera intensiva di formazione. Corsi, dapprima presso la sede di Panda e poi nelle nostre. Perché le tecnologie non bastano servono le competenze”