Trend Micro più rigorosa con il canale

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Trend Micro lancia un nuovo programma di canale: riconoscimenti per i partner più performanti e riesame del rapporto con quelli meno reattivi

Nuovo partner programme per Trend Micro. Secondo quanto riporta una nota della società, il programma è studiato con l’obiettivo di premiare la produttività, favorire nuove occasioni di business e aumentare la customer retention; attraverso una serie di riconoscimenti per i partner particolarmente performanti e riesaminando invece il rapporto con quelli meno reattivi.

I risultati emersi da uno studio realizzato da Trend Micro in collaborazione con la sua rete di partner, inoltre, mostrano come il settore riserva importanti occasioni di profitto per il canale tramite la vendita sia di soluzioni di sicurezza tradizionali sia di prodotti per ambienti cloud.

Lo studio ha anche evidenziato come i rapidi cambiamenti che stanno interessando l’area della sicurezza internet hanno fatto emergere alcune debolezze all’interno del canale. Sono molti, infatti, i partner che si affidano troppo al modello delle vendite ripetute anziché agire proattivamente per individuare e sfruttare possibili opportunità con clienti nuovi ed esistenti.
Il vendor garantisce ai partner semplicità, adattabilità, profittabilità  e sostanziali riconoscimenti della capacità di generare profitti.

I livelli previsti dalla nuova formula sono Bronze, Silver, Gold e Platinum, con una flessibilità aumentata, una gestione amministrativa ridotta e una linea più chiara di responsabilità verso ogni partner. I partner che saranno mantenuti nel programma, insieme a quelli che si aggiungeranno per la prima volta, beneficeranno di iniziative e significativi miglioramenti, fra cui:

• Registrazione deal – sono previsti premi di natura economica per i partner che sapranno collaborare in stretto contatto con Trend Micro a progetti di sviluppo del business
• Specializzazioni – i partner saranno ammessi a nuove iniziative di formazione e certificazione finalizzate a sviluppare specializzazioni redditizie nelle aree più diverse: Cloud & Data Centre Security, End Point & Mobility, Data Protection e SMB
Sconti e schemi di ribassi per coloro che superano le performance prestabilite
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