Vito Divincenzo (Sophos): i clienti mollano i partner

Strategie

Il director sales di Sophos Italia lancia l’allarme: I clienti scappano dal canale per trattare direttamente con il vendor. Da ottobre al via i Sophos tour

“Proprio questa mattina un cliente ha chiesto di rapportarsi direttamente con noi e non con il partner!”. Così, Vito Divincenzo, director of sales di Sophos Italia, ha commentato e messo sotto i riflettori l’inefficiente grado di comunicazione che sussiste tra partner (distributori e a ruota i rivenditori) e l’utenza finale.

Divincenzo si infervora quando parla di rapporto cliente-partner, ma non si nasconde quando viene posto sul piatto che anche i vendor hanno le loro responsabilit

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