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Uva (Vmware): Specializzarsi per maggiori sconti

Si è appena concluso l’evento di Wmware a Orlando. Un’occasione per rinforzare il programma di canale a vantaggio dei partner, che devono specializzarsi per avere maggiori rebate, ma anche dei service provider. Ne parliamo con Matteo Uva, responsabile del canale italiano di Vmware

Dell: oggi il 25% del fatturato arriva dal canale

Adolfo Dell’Erba, channel director in Dell Italia, apre la prima Partner Conference di Dell a Milano. E tira le somme dei primi tre anni di indiretta svelando gli obbiettivi futuri. “Il canale potrà fare il 35% del fatturato quest’anno”